Lo scopo del marketing aziendale è quello di connettersi e comunicare con la vostra base di clienti in modo positivo che li incoraggia ad acquistare i vostri prodotti o servizi. Le aziende raggiungono i propri clienti tramite la pubblicità su Internet, la televisione, la radio e nelle campagne di stampa di giornali e riviste. A volte usano promozioni per attirare i clienti regalando un premio o un prodotto. Una forte strategia creativa che le aziende spesso impiegano per connettersi con il proprio target di riferimento inizia con lo sviluppo di una campagna di marketing incentrata su un tema che si rivolge ai bisogni, desideri o desideri del consumatore.
Rendendolo accessibile
In tutti i tipi di industrie, e specialmente in periodi di difficoltà economica, i consumatori si preoccupano dei prezzi. Non sorprende che il marketing della convenienza del tuo prodotto abbia una buona possibilità di attirare l'attenzione positiva dal mercato di riferimento. Ma il tema dell'accessibilità non funziona in tutte le circostanze. Se gareggi nel mercato dei beni di lusso, promuovere il tuo prodotto come conveniente potrebbe in realtà allontanare i consumatori che acquistano articoli per lo stato che i prezzi elevati implicano.
Campagna di esclusività
Il tema dell'esclusività fa appello ai desideri dei consumatori di appartenere a un club speciale. L'esclusività si rivolge a persone che vogliono associarsi con persone che la pensano allo stesso modo, con gusti simili e presumibilmente migliori. Le aziende che commercializzano con il tema dell'esclusività non si aspettano di fare la parte del leone di un mercato, almeno non a breve termine. Il vero successo di una campagna di marketing a tema esclusivo si rivela quando il numero di consumatori raggiunge una massa critica ben oltre la folla di persone molto importanti. Il marketing per un pubblico sedicente ed esclusivo ha i suoi svantaggi. I marchi che si autodefiniscono meglio degli altri possono affrontare l'ira delle masse che associano i vostri beni o servizi allo snobismo.
Chiamare all'azione
Hai visto il tema dell'urgenza: devi comprarlo ora perché non durerà. Un sacco di marketing avviene in questo contesto sensibile al tempo. Il giorno dopo il Ringraziamento - noto come Black Friday - ispira un frenetico marketing e shopping annuale. Altre festività, come il giorno di San Valentino e la festa della mamma, offrono ai consumatori urgenti inviti all'azione. Spesso, il tema dell'urgenza si riferisce al tema dell'accessibilità pubblicizzando vendite speciali. Gli esperti di marketing possono imparare a utilizzare molti tipi di eventi e persino a crearli, ad ispirare i consumatori ad acquistare prodotti o, almeno, a sviluppare la consapevolezza del marchio.
La minaccia implicita
Il tema dell'ansia si basa sulle insicurezze dei consumatori e sul senso di vulnerabilità. La trama di una campagna di marketing orientata all'ansia inizia tipicamente identificando una minaccia e si risolve fornendo una soluzione sotto forma di un prodotto o servizio. Spesso, questi tipi di campagne di marketing utilizzano messaggi sottili per attingere ai desideri dei consumatori di sentirsi sicuri, puliti e sexy o di far parte di qualcosa di più grande. Questi tipi di campagne prosperano in molti settori, in particolare l'igiene e la cosmesi. Il principale rischio per una campagna di marketing tematica sull'ansia sta alienando i consumatori che potrebbero sentirsi offesi da messaggi impliciti di inadeguatezza.
