La mancanza di esperienza nella gestione di un'impresa fa sì che i proprietari di piccole imprese commettano errori evitabili comuni a migliaia di imprenditori. Questi problemi spesso non hanno nulla a che fare con il prodotto dell'azienda ma derivano da sfide finanziarie, di distribuzione e di gestione. Usando i consigli di esperti provenienti da fonti come la US Small Business Association, puoi identificare i problemi comuni che le nuove imprese devono affrontare e prendere provvedimenti per affrontarli prima che accadano.
Metodi di distribuzione inappropriati
Le aziende dispongono di un'ampia varietà di metodi per la distribuzione dei loro prodotti e servizi, tra cui negozi fisici, portali di vendita online, cataloghi, pubblicità a risposta diretta, grossisti, distributori, società di vendita e direct mail. Non cadere nella trappola di scegliere metodi di distribuzione basati solo sulla loro capacità di fornire le vendite unitarie più elevate. Analizzare i costi per utilizzare ciascun metodo di distribuzione e i margini di profitto per unità per determinare quali metodi offrono il miglior ritorno sull'investimento. Inoltre, evita di affidarti a due o tre grandi clienti o canali di distribuzione per mantenere a galla la tua attività. Se ne perdi uno o due, potresti essere fuori dal mercato prima di poter reagire.
Scarsi flussi di cassa
Piccole imprese redditizie con buone vendite possono ancora lottare se non fanno in tempo a regolare il flusso di cassa. Il flusso di cassa si riferisce alla tempistica dei vostri crediti e debiti. Le piccole imprese senza grandi riserve operative o linee di credito spesso lottano anche quando le vendite sono buone perché non possono pagare le bollette. Ciò si verifica quando arrivano fatture da fornitori e fornitori, ma i pagamenti da parte dei clienti non sono previsti per 30-90 giorni. Assicurati di creare un rendiconto finanziario annuale che progetti quando avrai le bollette da pagare e quando riceverai il tuo reddito.
Mancanza di strategia a lungo termine
Le piccole imprese che non operano utilizzando un piano aziendale e strategie da tre a cinque anni possono diventare reattive, perdere opportunità e non essere in grado di rispondere a nuovi cambiamenti nel mercato, come un nuovo concorrente o una nuova tecnologia. I proprietari di piccole imprese dovrebbero avere strategie per far crescere le loro imprese attraverso piani di distribuzione raffinati, previsioni della domanda, diversificazione, gestione del debito e strategie delle risorse umane. Una piccola azienda senza un organigramma, ad esempio, potrebbe iniziare ad assumere in modo errato, promuovere le persone sbagliate o lasciare vacanti posizioni chiave. Affidarsi a un solo fornitore può metterti alla mercé di quel venditore quando si tratta del prezzo che paghi e quando i tuoi articoli sono consegnati.
Mancanza di fondi operativi
La Small Business Administration statunitense cita il capitale insufficiente come uno dei motivi principali per cui le piccole aziende falliscono. Ciò include non solo le riserve di cassa ma anche l'accesso al credito. Non aspettare fino a quando non hai bisogno di credito per richiedere un prestito o una carta di credito. Mantenere i rapporti di credito precisi e cercare di aumentare il punteggio di credito in modo da poter ottenere prestiti quando ne avete bisogno. Fissare un obiettivo di riserva di cassa e attenersi ad esso, resistendo alla tentazione di spendere il capitale in eccesso su nuovi marketing, dipendenti o risorse fisiche. Scarsi sistemi contabili possono privarti di informazioni finanziarie vitali, quindi tieni un bilancio corrente, chiedi rapporti su crediti e debiti mensili, controlla i tuoi rendiconti finanziari, conduci le analisi della varianza del budget ogni trimestre e analizza il tuo debito ogni mese.
