Secondo Patricia Schaeffer di BusinessKnowHow.com, quasi la metà di tutte le start-up aziendali falliscono nei primi cinque anni. Uno dei più grandi errori commessi da molte aziende è la mancata pianificazione delle operazioni e la crescita del business. Tutti gli aspetti dell'attività devono essere delineati in un piano aziendale, che fondamentalmente è una mappa per l'azienda su come prendere un'idea, svilupparla e diventare redditizia. Le idee nei piani aziendali sono disponibili in tre "tipi": A, B e C.
Tipo A idee
Un'idea di tipo A per un business plan prende un prodotto esistente e crea un business attorno ad esso. Ad esempio, se si aprisse una gelateria, si costruirà un prodotto attorno a uno già esistente, il gelato. Certo, perché ci riesca ha bisogno di qualcosa di eccezionale, come ad esempio che si trova in una zona popolata che non ha già una gelateria o che offre sapori insoliti che i clienti vorranno.
Idee di tipo B
Le idee di tipo B nei piani aziendali accettano un prodotto esistente, ma applicano una nuova tecnologia. Amazon.com era un'idea di tipo B: il suo prodotto iniziale, i suoi libri, esisteva già. Ma ciò che Amazon.com ha fatto è stato applicare una nuova tecnologia, l'ordinazione online, il modo in cui il prodotto è stato venduto e consegnato. Un altro esempio sono le stampanti wireless, che hanno sfruttato la funzionalità Wi-Fi dei computer e le hanno applicate ai dispositivi periferici.
Idee di tipo C
Le idee di tipo C nei piani aziendali offrono semplicemente un prodotto "migliorato".La Bose Radio era un'idea di tipo C: mentre i dispositivi portatili di riproduzione del suono esistevano da molti anni, la qualità del suono del lettore Bose era notevolmente migliore di quella di qualsiasi altro concorrente. Sviluppare un modello di business per fornire un prodotto più a buon mercato è anche un'idea di tipo C. Fare qualcosa di meglio è la premessa più comune per una start-up.
Dimostrare la fattibilità
Per supportare la fattibilità di un'idea di tipo C, l'imprenditore deve eseguire un'analisi competitiva approfondita che mostri quantitativamente come questa nuova idea sia migliore, più economica e più veloce di qualsiasi altra cosa fatta fino ad oggi. Il proprietario dell'azienda può anche eseguire rigorosi SWOT - punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce - analisi del suo modello di business e fornire razionali per qualsiasi circostanza attenuante. Se il proprietario può dimostrare in modo convincente perché il suo modello di business sarà redditizio, le sue possibilità di ricevere finanziamenti aumenteranno notevolmente.
