Un modo per vendere più prodotti e servizi è migliorare il tuo processo di proposta. Il modo più semplice e veloce per migliorare la qualità e la persuasività delle tue proposte è sviluppare un modello di proposta che tutti i rappresentanti di vendita utilizzino.Scopri come sviluppare un modello di proposta ottimizzato e cosa dovrebbe contenere quel modello e migliorerai il tuo processo di vendita.
Chiedi a tutti i tuoi venditori di fornire campioni delle proposte che hanno scritto e se la proposta ha generato una vendita. Rivedi le proposte e prendi nota di ciò che pensi siano le migliori idee e l'area dei contenuti. Rivolgiti alle associazioni di settore e ai contatti che potresti avere in altre aziende che servono mercati simili come fai tu per cercare ulteriori idee di ottimizzazione dei modelli.
Includi un'introduzione. Questo personalizza la proposta e offre l'opportunità di ringraziare la prospettiva per l'opportunità della proposta. Permette inoltre al rappresentante di complimentarsi con la prospettiva.
Includere un elenco di funzionalità di ciò che viene venduto e i vantaggi di ciascuna di queste funzionalità. Il venditore può quindi selezionare e utilizzare le caratteristiche e i vantaggi che meglio si applicano al potenziale cliente per il quale la proposta viene scritta. Le proposte di vendita non dovrebbero solo elencare le caratteristiche di ciò che viene venduto, ma, ancora più importante, i vantaggi di tali funzioni. Diversi vantaggi possono essere più importanti per le diverse prospettive.
Scrivi e fornisci un foglio di background aziendale da includere nella proposta perché un potenziale cliente sta acquistando un pacchetto completo: la tua azienda e l'oggetto venduto. Vantaggi dell'azienda stress come un servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Fornisci un foglio come parte del modello che include testimonianze di clienti soddisfatti. Le testimonianze aggiungono credibilità alla tua azienda e posizionano positivamente ciò che stai vendendo.
Sviluppare e fornire un foglio di lavoro di costo per l'addetto alle vendite per suddividere i costi in componenti logici. Lasciare spazio per il completamento di tutti gli elementi di costo, ad esempio trasporto e tasse.
Includere un contratto o un accordo per il cliente da firmare. Prendi in considerazione di fornire al potenziale cliente un motivo per effettuare un ordine ora.
Suggerimenti
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Tieni le statistiche sulla percentuale di vendite effettuate con il modello di proposta rispetto a quale percentuale delle vendite è stata nel passato. In sei mesi, rivalutare come perfezionare e migliorare il modello.
avvertimento
Evita un approccio rigido che richiede che tutti i rappresentanti di vendita seguano il formato del modello di proposta in ogni momento. Ciò demotiverà alcuni rappresentanti e non consente di proporre in modo diverso in base a situazioni uniche.
