Quando si tratta di raccogliere fondi, gli sponsor aziendali possono essere una fonte di fondi molto migliore dei contributori privati. Nonostante questo, molte persone sono intimidite dalla prospettiva di battere le imprese per le donazioni di beneficenza. In verità non sono così difficili da ottenere, purché tu sappia con chi parlare e quali domande porre. Il vero trucco per ottenere sponsor aziendali è applicare lo stesso approccio sistematico per acquisirli che si farebbe con qualsiasi altra fonte di entrate.
Seleziona un evento di raccolta fondi. Sollecitare donazioni per un'associazione benefica a volte funziona, ma chiedere donazioni per l'importo X per un evento in data Y aggiunge urgenza e invito all'azione alla richiesta. Questo può essere un finanziamento per aiutare a mettere su un evento, o una data specifica che si prevede di raccogliere fondi, come una corsa di fondi o un evento atletico di beneficenza.
Scrivi una lettera su cosa stai raccogliendo i fondi, quando li crescerai e come. Includi in questa lettera l'obiettivo della raccolta fondi per l'evento.
Fai un elenco di tutte le attività con le quali hai un contatto personale. Questo include dove lavori, ovunque i tuoi amici e la tua famiglia lavorano, ogni attività in cui sei un cliente abituale o hai una relazione di lavoro-venditore. Usa le tue informazioni privilegiate per ottenere il nome e le informazioni di contatto per chi prende le decisioni relative al contributo di beneficenza.
Crea un elenco di tutte le attività commerciali locali che potrebbero essere correlate alla tua attività o alla tua causa. Se stai partecipando a una corsa divertente per un rifugio per senzatetto della tua famiglia, potresti contattare i negozi di fitness, le palestre locali, le attività giornaliere e i ristoranti per famiglie. Fai qualunque ricerca tu abbia bisogno - comprese le telefonate - per ottenere il nome e le informazioni di contatto per chiunque prenda decisioni di contribuzione di beneficenza.
Aggiungi alla lettera che hai già composto, personalizzandole ciascuna per l'attività a cui la invierai. Aggiungi il nome dell'attività e il nome del decisore. Includi almeno due frasi su come partecipare al tuo evento può avvantaggiare quel particolare business.
Chiama il punto di contatto per ciascuna delle tue attività.Racconta loro di te e del tuo progetto e chiedi il permesso di inviare un'e-mail con ulteriori informazioni. Potresti voler scrivere uno script per questo, in quanto i tuoi contatti iniziali saranno il fattore più importante nel garantire le sponsorizzazioni.
Invia la tua email a tutti coloro che hanno concesso l'autorizzazione una copia parola per parola della lettera che hai composto. Includere nell'e-mail che si invierà una copia della lettera "snail mail". Invia la lettera per posta ordinaria lo stesso giorno in cui invii l'e-mail.
Chiama per il follow up durante la stessa settimana lavorativa in cui hai inviato l'email. Per questo motivo, è meglio inviare l'email il lunedì o il martedì. Se il decisore chiede più tempo per prendere in considerazione, impegnarsi a richiamare in un giorno e un'ora specifici, piuttosto che lasciarlo a lei per ricambiare la chiamata.
Continua a collegare e non mollare. Riceverai molti più no di sì. Se c'è un segreto per una raccolta di fondi di successo, è chiedere un sacco di soldi alla gente.
Suggerimenti
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Anche se questo articolo è dal punto di vista della raccolta fondi di beneficenza, è possibile applicare gli stessi principi di base alla ricerca di sponsorizzazioni professionali o clienti pubblicitari.
