Gli appaltatori residenziali costruiscono, ristrutturano e riparano case e appartamenti. Non esiste un salario fisso per gli appaltatori residenziali e i singoli risultati variano ampiamente. Alcuni appaltatori che trattano grandi contratti che prevedono la costruzione di centinaia di case fanno milioni ogni anno, anche se molti perdono denaro durante i periodi di magra. Gli altri appaltatori si limitano a ottenere guadagni costanti, anche quando la costruzione è in una fase di ribasso.
Il processo di aggiudicazione
Gli appaltatori tipicamente effettuano "offerte" su progetti di costruzione o ristrutturazione, sebbene molti progetti siano fatti in base a una stima del tempo e dei materiali: l'appaltatore raccoglie le specifiche di un lavoro e poi cita un prezzo definito come una tariffa uomo-ora, più materiali. La stima è comune su lavori più piccoli o progetti personalizzati, mentre, per i contratti che comportano un numero di lavori simili, l'appaltatore farà un'offerta basata sulla sua stima dei costi per il progetto nel suo complesso. Se le stime dell'appaltatore per il costo della manodopera e dei materiali sono accurate, egli dovrebbe aspettarsi di fare soldi sul lavoro - a condizione che sia assunto per svolgere il lavoro. Se le sue stime sono imprecise, potrebbe benissimo perdere denaro. Le offerte sono spesso vincolanti, in particolare per i contratti di maggiori dimensioni, sebbene i direttori dei contratti creino spesso un meccanismo per adeguare i costi a causa di circostanze che non potevano essere ragionevolmente previste dal contraente o se vi è un cambiamento nel campo di applicazione del lavoro. Le stime di tempo e materiali sono più flessibili, ma il cliente assume più rischi, in quanto il conto finale potrebbe essere superiore a quanto inizialmente previsto.
margini
Il contracting residenziale è un business competitivo e spesso ci sono molti fornitori qualificati in ogni mercato per eseguire un determinato servizio. Ciò esercita una pressione al ribasso sui margini di profitto. Gli appaltatori si sforzano di ottenere un margine di profitto maggiore per i lavori più piccoli, dal 15 al 75 percento. Lavori più grandi, o quelli fatti usando la contabilità "cost plus", in cui il contraente riceve un margine al di sopra dei costi, spesso portano un margine di profitto più ristretto, a volte fino al 3 o 4 percento.
Considerazioni fiscali
Una parte del quadro generale delle entrate per i proprietari di società appaltatrici riguarda la struttura della compensazione. Il reddito da stipendio è tassabile come reddito ordinario e soggetto alle imposte sulla sicurezza sociale. Il reddito da dividendi, tuttavia, non è soggetto alle imposte sulla sicurezza sociale, che possono far risparmiare fino al 13,3 percento in tasse, a partire dal 2011. Il reddito da dividendi qualificato riceve anche un trattamento fiscale più favorevole. Quindi due appaltatori con imprese identiche potrebbero portare a casa redditi molto diversi, dopo aver preso in considerazione le tasse, a seconda di quanta parte della retribuzione del proprietario provenga da uno stipendio e quanto sia in dividendi.
Leva
Un appaltatore può essere in grado di aumentare i profitti tramite la leva finanziaria o di prendere a prestito denaro per investire nel business. Ad esempio, un appaltatore di tetti con un camion può prendere in prestito $ 100.000 per un secondo camion e attrezzature. Se riesce a tenere occupati camion e equipaggio, potrebbe essere in grado di raddoppiare le sue entrate annuali e più che raddoppiare i profitti, perché, mentre le entrate possono aumentare con la capacità di lavoro aggiuntiva, i costi generali dell'azienda possono rimanere relativamente fissi. Tuttavia, se la domanda per il secondo camion e l'equipaggio non si materializza come previsto, l'appaltatore è ancora in agguato per i pagamenti del debito e potrebbe andare in bancarotta di conseguenza, se i ricavi operativi non sono sufficienti per coprire il servizio del debito. Prendere a prestito denaro può aumentare i margini di profitto. Ma aumenta anche il rischio.
