Gli addetti alle vendite commissionati spesso guadagnano livelli di retribuzione decisamente diversi durante la loro carriera. Nell'arco di un solo anno, un commesso commesso può oscillare ampiamente nei suoi guadagni mensili a seconda della rapidità con cui vengono gestiti gli account di grandi dimensioni, le variazioni stagionali e il proprio livello di entusiasmo.Quando licenzia dipendenti, è facile calcolare un pacchetto di liquidazione, ma per i dipendenti incaricati, devi prendere in considerazione una varietà di problemi e ideare una formula equa.
Determinare l'idoneità per il trattamento di fine rapporto utilizzando gli stessi requisiti che si utilizzano per i dipendenti. È possibile includere le regole nel manuale della politica aziendale che potrebbe richiedere un anno di servizio continuo, ad esempio. La tua idoneità al trattamento di fine rapporto può fare affidamento sul fatto che il dipendente non stia rifiutando un trasferimento o un altro appuntamento.
Pagare il TFR solo ai dipendenti a tempo pieno, che è possibile determinare attraverso il loro status fiscale. I dipendenti ricevono benefici e un modulo W-2 che riflette le detrazioni fiscali del datore di lavoro. Un subappaltatore, d'altra parte, riceve un 1099 per i guadagni annuali.
Utilizza la retribuzione annuale del venditore dell'anno precedente per determinare un guadagno medio settimanale o mensile. Sommare tutti i guadagni per l'anno e dividere la cifra per 12. Se il pacchetto di cessazione prevede un pagamento di 90 giorni, fornire al venditore tre mesi di retribuzione in base ai suoi guadagni annuali medi.
Basare il TFR sui mesi di maggior successo del venditore. In particolare nelle vendite di attrezzature di capitale o altri articoli di grandi commissioni, un venditore può lavorare per mesi con un cliente per chiudere l'affare. Una giusta interruzione tiene conto di ciò e non punisce il venditore per non aver guadagnato gli stessi importi ogni mese.
Creare una separazione piatta basata su una figura predeterminata ricavata dalle medie del settore. Ad esempio, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, un rappresentante di vendita di sistemi informatici guadagna in media 80.000 dollari all'anno. Se fornisci una separazione di sei mesi in base alle medie del settore, fornisci al dipendente 40.300 $ in caso di partenza in determinate circostanze prestabilite.
Suggerimenti
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Pagare il TFR quando si deve ridurre la forza lavoro non è un requisito legale. In genere si tratta di un extra che è stato scritto nel contratto di assunzione o applicato tramite il manuale di politica generale della tua azienda che regola il personale.
avvertimento
Potrebbe essere necessario basarsi semplicemente sul sorteggio che hai pagato il venditore dell'anno precedente se le sue commissioni pagate non superano la paga settimanale o settimanale garantita. Considerare tutte le implicazioni quando si crea il criterio di separazione. Ad esempio, puoi licenziare un addetto alle vendite che costantemente sottostima e finisce per pagarli per andarsene. Dal momento che il trattamento di fine rapporto non è obbligatorio, considera tutti i potenziali scenari quando elabori la tua politica o quando porti un nuovo venditore. Accetta i termini della separazione prima che il venditore inizi a lavorare per te. Ad esempio, è possibile accettare di pagare la liquidazione solo quando un venditore incaricato guadagna regolarmente oltre un determinato importo in dollari o copre ripetutamente il sorteggio.
Articoli di cui avrai bisogno
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Politica di ammissibilità
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Dichiarazione di guadagno di un anno
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Migliore dichiarazione dei guadagni del mese
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Medie industriali
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Politica di separazione
Informazioni sullo stipendio del 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Dipartimento di Statistica del Lavoro degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 1.813.500 persone sono state impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione.
