Il marketing transazionale è una strategia focalizzata su un singolo punto vendita per massimizzare il volume delle vendite di un'azienda o di un prodotto. È in contrasto con i tipici approcci di marketing a lungo termine che enfatizzano la costruzione e il mantenimento delle relazioni con i clienti. Mentre il marketing transazionale spinge il traffico e le vendite, potrebbe effettivamente inibire i profitti e le entrate a lungo termine.
Fatturato delle scorte
L'inventario è costoso da tenere e gestire e il marketing transazionale aiuta a velocizzare l'inventario delle porte. Un display di merce di spicco vicino alla zona di pagamento anteriore attira probabilmente l'attenzione degli acquirenti. Il marketing transazionale è particolarmente utile per ripulire la merce stagionale o gli articoli che non vendono in modo tempestivo. Quando vendi tramite articoli scontati, cancelli lo spazio per altri articoli in-demand che ti consentono di generare potenzialmente un profitto maggiore.
Costi relativamente bassi
Il marketing transazionale è guidato dagli incentivi sui prezzi piuttosto che dai messaggi di marca. I costi promozionali sono molto più bassi di quelli che paghi per sviluppare una campagna di branding a lungo termine. Basta comunicare l'incentivo del prezzo attraverso la messaggistica esterna e la segnaletica in-store. Con la costruzione del marchio, si paga per la progettazione, lo sviluppo e la distribuzione del messaggio. Ti impegni anche alla comunicazione a lungo termine con la promozione orientata alla relazione. Il marketing transazionale è gestito con una strategia di comunicazione "una per volta".
Attacco emotivo limitato
Quando l'incentivo principale per gli acquisti dei clienti è un incentivo al prezzo, la probabilità di un impegno emotivo è limitata. Gli acquirenti orientati al prezzo non sono interessati al servizio di alta qualità e d'élite che i consumatori più esigenti apprezzano. La connessione che hai con l'acquirente indotto è a breve termine. A meno che tu non mantenga lo sconto o la promozione, il consumatore cercherà un'altra opzione a basso prezzo per il suo prossimo acquisto.
Margini di profitto ridotti
Quando riduci i prezzi per incentivare le vendite, riduci anche il margine di profitto lordo. Questo margine rappresenta la differenza tra le entrate e i costi delle merci vendute. Se paghi $ 5 per acquistare un prodotto e promuoverlo come un buon valore a $ 10, guadagni $ 5 per vendita. Tuttavia, se commercializzi il prodotto con uno sconto del 50%, ricevi solo $ 5 per ogni vendita. Mentre è probabile aumentare il volume, in realtà si guadagna zero guadagno netto su ogni transazione.
