I marketer adottano strategie diverse per vendere prodotti a diversi gruppi di consumatori. Una tale strategia è il marketing del ciclo di vita familiare. Le persone avanzano attraverso un ciclo di vita familiare nel corso della vita. I loro bisogni cambiano mentre attraversano queste diverse fasi. Quindi, uno scapolo è probabilmente interessato ad alcuni tipi di acquisti rispetto a una donna sposata. I professionisti dell'approccio del ciclo di vita tengono conto di queste differenze.
Corso di laurea
La fase di laurea del ciclo di vita comprende coloro che non sono ancora sposati ma che non vivono più a casa dei loro genitori. Questa fase del ciclo di vita è caratterizzata da un livello inferiore di assistenza finanziaria. Le persone in questa fase del ciclo di vita hanno maggiori probabilità di partecipare alle attività ricreative. Tendono ad essere un bersaglio per quelle vacanze di marketing e arredamento di base.
Neo-sposati
Coloro che si sposano passano attraverso una fase del ciclo vitale appena sposata prima di avere figli. A questo punto, è probabile che si trovino in condizioni finanziarie migliori rispetto a quando i bambini saranno nella foto. Le persone in questa fase del ciclo di vita familiare attirano i venditori di beni durevoli. È probabile che siano interessati a beni di consumo durevoli come automobili e frigoriferi. Sono anche più propensi a spendere soldi per le vacanze.
Full Nest
I marketer definiscono coloro che continuano ad avere figli come se fossero nella fase di nidificazione completa del ciclo di vita. C'è un'ulteriore differenziazione all'interno di questo gruppo. Un segmento nido completo include quelli il cui figlio più giovane ha sei anni o meno. Questi sono gli obiettivi principali per i venditori a casa. Un'altra categoria completa di nidi comprende quelli il cui figlio minore ha sei o più anni. Tendono ad andare per grandi formati di prodotti. Le coppie sposate che sono più vecchie e hanno figli a carico formano un altro segmento di nido completo. Queste persone tendono ad andare per mobili più belli e probabilmente avranno bisogno di servizi odontoiatrici.
Nido vuoto
Quando i bambini escono di casa, le persone entrano nel nido vuoto del ciclo di vita. Nella prima fase del nido vuoto, in cui il capofamiglia funziona ancora, è probabile che le persone si trovino in una posizione finanziaria forte. Tendono ad andare in vacanza e in lussi. Nella seconda fase del nido vuoto, il capo della famiglia è in pensione. È probabile che queste persone subiscano un calo delle entrate. Fanno appello ai professionisti del marketing di apparecchiature mediche e prodotti per l'assistenza medica.
Sopravvissuti solitari
Le persone nella fase finale del ciclo di vita familiare sono i sopravvissuti solitari. La prima fase di questa fase comprende quelli ancora presenti nella forza lavoro. La seconda fase include coloro che sono andati in pensione. Vivono una riduzione del reddito e hanno bisogno di sicurezza e affetto.
