Il cross marketing è un modo intelligente per due o più aziende di promuovere congiuntamente i loro prodotti o servizi. I potenziali benefici del marketing congiunto includono risparmi sui costi, esposizione aggiuntiva alla pubblicità, nuovi clienti e aumento delle vendite. I programmi di cross marketing sono pratici per le aziende di tutte le dimensioni. Per le aziende partecipanti è essenziale collaborare in modo collaborativo: una pianificazione anticipata può aiutare a appianare eventuali differenze critiche. La sfida principale per gli imprenditori e i responsabili marketing è quella di trovare servizi e prodotti complementari che possano essere combinati efficacemente in uno sforzo congiunto di marketing.
Pubblicità co-branded
Molte aziende probabilmente userebbero la pubblicità in modo più esteso se i costi potrebbero essere ridotti. Il cross marketing è una strategia praticabile per farlo efficacemente. Se due o tre aziende condividono la spesa di giornali e annunci online, il costo complessivo per ciascuna società partecipante può essere ridotto del 50-66 percento. Un'idea di marketing congiunta correlata è per le società di raggruppare le mailing list e inviare una cartolina promozionale comune.
Sconti reciproci
Un esempio di una pratica pratica di attualizzazione reciproca consiste nel dare via uno dei prodotti del tuo partner di marketing incrociato con un grande acquisto della tua merce: in cambio, il tuo partner farebbe lo stesso dando via uno dei tuoi servizi o prodotti con un più grande Acquista. Questo premierà i tuoi migliori clienti mentre promuoverà anche i beni e i servizi di ciascun partner. Un'altra variante di un approccio di sconto reciproco consiste nell'offrire sconti e promozioni per il partner di marketing congiunto su ricevute e fatture.
Condivisione dello spazio
Il costo dei requisiti di spazio fisico può essere un onere finanziario per qualsiasi azienda - la condivisione di queste spese può assumere molte forme. Un esempio riguarda la condivisione di uno stand a fiere e altri eventi pubblici. Un'altra illustrazione pratica è la condivisione di un impianto a tempo pieno. Ad esempio, se è necessario affittare uno studio d'arte, prendere in considerazione accordi che consentano alle aziende collegate di condividere lo stesso posto di lavoro.
Interviste e commenti sui social media
L'attenzione dei media può essere spesso aumentata includendo più individui e fonti di notizie in un'unica storia. Un'intervista congiunta che coinvolge te e diversi partner di marketing incrociato potrebbe generare più interesse affrontando una più ampia varietà di argomenti in un articolo o in un'intervista di trasmissione. Una variazione di questo approccio potrebbe coinvolgere ogni partner di marketing incrociato aggiungendo commenti alle pagine dei social media per le aziende partner.
Newsletter e referenti comuni
Le newsletter e i referral possono spesso funzionare in modo più efficace quando è in atto un piano di marketing congiunto. Preparare e distribuire una newsletter richiede tempo e denaro. Condividendo le responsabilità di produzione, i partner di marketing incrociato possono risparmiare tempo e denaro aggiungendo anche più varietà con contenuti diversificati da due o più fonti. I referral aziendali possono essere una fonte proficua di nuove opportunità di business per qualsiasi azienda: un gruppo di titolari di aziende che lavorano insieme per il cross marketing dovrebbero rivedere attivamente le proprie strategie di riferimento su base regolare.
Altre idee di Cross Marketing
Se una idea di marketing incrociato non ha immediatamente successo, dovresti prendere in considerazione altre possibilità. Ad esempio, puoi impostare i display nella posizione del tuo partner mentre il tuo partner fa lo stesso nella tua azienda. Questo può includere un tavolo o un armadietto con informazioni e campioni appropriati. Un'altra variante è la possibilità per ogni partner di abbandonare volantini promozionali incrociati in borse della spesa o di appendere poster cross-marketing nella finestra anteriore del business. È probabile che i tuoi succhi creativi ispirino anche altre idee di marketing trasversale: i concorsi di sponsorizzazione con premi di tutti i partner e le conferenze in coproduzione della biblioteca o altre presentazioni pubbliche sono altre due illustrazioni del cross marketing sul lavoro.
