Rendere le persone desiderose di acquistare i tuoi prodotti o servizi è l'obiettivo della maggior parte dei proprietari di attività commerciali. Anche se può sembrare che la fortuna sia coinvolta, la maggior parte delle storie di successo aziendali implicano molta pianificazione e ricerca quando si tratta di creare una domanda da parte dei consumatori. In primo luogo, devi capire esattamente ciò che il tuo target di mercato vuole davvero, non quello che speri che loro vogliano. Una volta sviluppata una soluzione che si adatta alle loro esigenze, sei sulla buona strada per far sì che i clienti richiedano ancora più di ciò che offre la tua azienda.
Risolvere problemi
Trova un modo per costruire una trappola per topi migliore e sei sulla strada per creare la domanda dei consumatori. Conduci ricerche con clienti e potenziali clienti prendendo sondaggi, richiedendo feedback e leggendo recensioni per scoprire cosa vogliono realmente dai tipi di prodotti o servizi che vendi. Fai molte domande e partecipa a qualsiasi problema che i partecipanti continuano a segnalare. Questi problemi spesso indicano la necessità di un prodotto o servizio nuovo o migliorato che risolva il problema, aiutandoti a fornire ai clienti ciò di cui hanno realmente bisogno.
Segmenta il mercato
Fornire versioni diverse dello stesso prodotto ti dà modo di attirare nuovi segmenti di mercato. La segmentazione è utile se vendi ai clienti in una sola regione o se il tuo prodotto è venduto in tutto il mondo. Inizia identificando le esigenze dei vari segmenti e trova i modi per personalizzare il tuo prodotto in modo che faccia appello a ciascun segmento. Ad esempio, Apple ha realizzato una varietà di iPod con caratteristiche, capacità di archiviazione e punti di prezzo diversi per attrarre una varietà di persone, contribuendo a rendere il prodotto popolare in un'ampia gamma del suo mercato.
Usa siti di recensioni online
Il sessantotto percento degli americani ha concordato in un sondaggio condotto da Ipsos Open Thinking Exchange che le recensioni online influenzano la loro decisione sull'opportunità di acquistare un prodotto. Le recensioni online che i tuoi clienti post possono influenzare maggiormente gli acquirenti, contribuendo a creare la domanda per il tuo prodotto. Crea le tue recensioni incoraggiando i clienti a pubblicarli sul tuo sito web e sui siti di recensioni online. Tieni traccia delle recensioni su base giornaliera. Guarda i modelli che potrebbero suggerire che il tuo prodotto ha bisogno di miglioramenti e passa alla ricerca di una soluzione che aiuti a convincere più persone a volere ciò che vendi.
Continua a migliorare
Il vecchio detto, "se all'inizio non si riesce, riprova", si applica anche alla domanda dei consumatori. Trovare il modo per migliorare le tue offerte è la stessa cosa per il corso, in quanto ottieni feedback e impara cosa deve funzionare meglio per fare più vendite. Cerca i dettagli tecnici che devono essere modificati, i prezzi che devono essere regolati e le funzionalità aggiuntive per rendere il prodotto ancora migliore. Cerca i modi per rendere il prodotto più attraente dal punto di vista emotivo, ad esempio attraverso la storia dello sviluppo, in quanto ciò contribuisce anche a fidelizzare i clienti.
