Il numero di clienti che hai non misura la salute della tua attività di vendita al dettaglio. Indipendentemente dalle entrate che la tua azienda sta creando, se spendi ancora di più nell'inventario che non vende, la tua azienda alla fine fallirà se non cambia nulla. La quantità di spazio pubblicitario venduto rispetto alla quantità di spazio pubblicitario che hai acquistato è un fattore importante da considerare. È fondamentale che i rivenditori tengano traccia di questo tasso di vendita, altrimenti noto come tasso di vendita, per consentire loro di apportare le modifiche necessarie.
Suggerimenti
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Aggiungi il numero di oggetti che hai venduto al numero di oggetti che hai ancora a portata di mano. Dividere il numero di unità vendute per il numero che hai appena calcolato per trovare il tasso di vendita per un determinato periodo.
Perché il tasso di vendita è importante?
Il tasso di vendita o sell-through è uno dei metodi principali per misurare la salute di un'azienda al dettaglio. È una metrica che può essere utilizzata per identificare una serie di problemi finanziari, anche scoprendo alcuni che non sono facilmente visibili. Entrambe le estremità dell'equazione sell-through possono essere ugualmente cattive per le imprese. Se la tua percentuale di vendita è molto bassa, significa che non stai vendendo i prodotti il più velocemente possibile o dovresti. Un tasso troppo alto, d'altra parte, significa che lo stai tagliando troppo vicino all'inventario e potrebbe perdere vendite a causa della mancanza di prodotti. Il luogo ideale è da qualche parte nel mezzo, e ciò è meglio determinato guardando i tuoi trend finanziari in un certo periodo.
Calcolando il tuo tasso di vendita
Il tasso di vendita nel tuo negozio è un confronto tra ciò che hai a disposizione e quanto ne hai venduto in un determinato periodo di tempo. Inizia con il numero di articoli che hai venduto e aggiungilo al numero di elementi che hai ancora a portata di mano. Prendi di nuovo il numero di unità vendute e dividerlo per questo numero aggregato, quindi sposta il punto decimale su due posizioni per ottenere la percentuale di percentuale di vendita.
Ad esempio, se vendi tazze da caffè potresti averne venduto 200 in un mese. Dopo aver fatto l'inventario, potresti aver trovato 50 a sinistra sugli scaffali. Questo è un totale di 250 tazze da caffè, che era l'inventario iniziale. Prendi le 200 tazze che hai venduto e dividile per l'inventario iniziale di 250. Sposta il decimale su due spazi e otterrai un tasso di vendita dell'80 percento sulle tue tazze da caffè quel mese.
Non la metrica più importante in ogni momento
La ricerca del tasso di vendita può essere intensiva in termini di tempo e risorse. È necessario impostare un intero sistema di numeri di inventario prima di poter iniziare a confrontarli nel tempo. Una volta che il sistema è a posto, le attività richiedono meno tempo. Ma il set-up originale può essere scoraggiante. Inoltre, mentre il tasso di vendita è una metrica importante di cui tutti i proprietari di esercizi commerciali devono essere consapevoli, non è l'unico fattore da considerare. Ci sono carenze con l'utilizzo per il tuo modello di business. Uno dei principali problemi con le cifre sell-through è che possono dirti che esiste un problema, ma spesso non ti danno la minima idea del perché questi particolari prodotti o servizi non stanno vendendo. È un prezzo? Le tendenze si sono spostate da questo stile? La tua concorrenza ti sta battendo con un prodotto diverso? Il sell-through è un buon indicatore che è necessario approfondire ulteriormente, ma spesso non è altro.
