Stimare le dimensioni del mercato è il primo passo per determinare se un investimento genererà un tasso di rendimento accettabile. Una società che pianifica di lanciare un nuovo prodotto in un mercato esistente o di espandersi in un nuovo mercato geografico deve conoscere le dimensioni del mercato potenziale per determinare il minimo che deve investire nelle vendite e nel personale di supporto per guadagnare quote di mercato. Stime di mercato realistiche portano a proiezioni di vendita più affidabili e una migliore pianificazione strategica.
Definisci il tuo profilo cliente target. Utilizza fattori demografici e stile di vita per segmentare o dividere il tuo target di mercato. La segmentazione demografica comporta la divisione del mercato di riferimento per razza, etnia, genere, istruzione, affiliazione religiosa e altri fattori. Lo stile di vita o la segmentazione psicografica comporta la divisione del mercato target per stato coniugale e familiare, affiliazione politica, comportamento d'acquisto e altri fattori. È possibile utilizzare una combinazione di fattori demografici e stile di vita per definire il profilo del cliente target.
Stima il numero di potenziali clienti. In primo luogo, determina i confini geografici del tuo mercato. Quindi, utilizza i dati del censimento degli Stati Uniti per stimare il numero di persone nell'area geografica che corrispondono al tuo profilo di mercato di destinazione. Se queste informazioni non sono prontamente disponibili, potrebbe essere necessario commissionare un sondaggio o utilizzare fonti di dati private per stimare il numero di potenziali clienti.
Trova il consumo medio annuo per potenziale cliente. Utilizzare dati governativi e commerciali facilmente disponibili per queste informazioni. Si noti che livelli di consumo più elevati significano un mercato più grande, ma di solito significa anche più concorrenza, il che avrebbe un impatto sulla velocità con cui è possibile guadagnare quote di mercato e generare profitti.
Determina un prezzo di vendita medio, che dipende dalla strategia di posizionamento del prodotto. Se stai cercando di competere nello spazio valore, non puoi impostare un livello di prezzo più alto rispetto alla concorrenza. Tuttavia, se il tuo cliente target è più seguace di una tendenza e più attento alla qualità, i tuoi punti di prezzo potrebbero essere più alti.
Moltiplicare il numero di potenziali clienti per il prezzo medio di vendita e il consumo medio annuo per calcolare la dimensione stimata del mercato in dollari. Ad esempio, se il numero di potenziali clienti per il tuo prodotto è 20.000, il consumo annuale per cliente è di 12 unità e il prezzo di vendita medio è di $ 20, quindi il mercato stimato è 20.000 moltiplicato per 12 moltiplicato per $ 20 o $ 4,8 milioni.
Suggerimenti
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Il mercato che stai valutando è il mercato indirizzabile totale. La tua quota di mercato dipenderà da diversi fattori operativi e strategici, come la strategia pubblicitaria, l'esecuzione delle vendite, la fidelizzazione dei clienti e la risposta della concorrenza.
