In un certo senso, l'acquisto di un'azienda floreale è simile all'acquisto di qualsiasi tipo di attività esistente. Ci sono alcune domande che dovrebbero essere poste al titolare di un'azienda esistente, indipendentemente dal settore in questione. Tuttavia, ci sono anche domande da porre che riguardano specificamente l'industria floreale stessa. Non riuscendo a ottenere risposte complete e precise, le risposte potrebbero rivelarsi costose per un potenziale acquirente.
Cose da cercare in qualsiasi attività commerciale
Determina il prezzo richiesto. Chiedi una descrizione dettagliata di come è stato fissato il prezzo. Un'azienda è valutata in base a diversi fattori. Alcuni hanno un valore "duro" come l'edificio, le attrezzature, gli strumenti, l'inventario, le forniture e i materiali. Altri hanno un valore "soft" come la reputazione dell'azienda, l'elenco dei clienti, l'elenco dei venditori e i dipendenti attuali. Per determinare il valore del business, l'acquirente deve determinare se il prezzo richiesto è in linea con il suo valore ragionevole.
Scopri il valore del patrimonio immobiliare se questo è parte dell'acquisto. Un agente immobiliare commerciale può essere utile in questo senso.
Determina se la proprietà può essere affittata se non è inclusa come parte della vendita. Se i termini del leasing non sono accettabili, l'acquirente potrebbe dover cercare un'altra proprietà. Assicurati di stabilire chi è responsabile per gli aggiornamenti, la manutenzione e le riparazioni poiché tali elementi devono essere inclusi in qualsiasi budget futuro.
Richiedi una lista delle attrezzature e degli strumenti. Le informazioni fornite devono indicare l'età e le condizioni dell'apparecchiatura e il suo valore corrente di mercato. Il valore corrente di mercato si riferisce alla sostituzione di like for like. Non include informazioni sull'attrezzatura o sugli aggiornamenti degli strumenti o su eventuali cambiamenti nell'attrezzatura o nel tipo di utensile.
Richiedi un elenco dettagliato di forniture, materiali e inventario inclusi nella vendita. Le informazioni, ancora una volta, devono essere dettagliate e altamente specifiche. Le forniture, i materiali e l'inventario obsoleti possono effettivamente diventare più di una responsabilità rispetto a un bene, specialmente se gli articoli non sono stati mantenuti correttamente. Determina quanto saranno necessari ulteriori scorte o materiali di ricambio e forniture.
Determina se l'azienda è debitrice di imposte arretrate o ha una richiesta di risarcimento per i lavoratori in sospeso o cause in corso.
Negozia la transizione. In alcuni casi il precedente proprietario è disposto a rimanere a bordo fino a quando il nuovo proprietario non si sentirà a proprio agio con la transizione. Determina se questo potrebbe essere consigliabile e negoziare di conseguenza.
Cose da cercare in particolare in un'azienda floreale
Ottieni un elenco di venditori di fiori. Accertati che le linee di credito esistenti, gli sconti o le offerte speciali continuino una volta che l'attività cambia di mano. Ricerca per vedere se altri fornitori potrebbero fornire opzioni migliori o più economiche. Essere consapevoli di eventuali problemi potenziali nelle aree di spedizione e gestione, tempi di consegna o controllo di qualità dell'inventario.
Presta molta attenzione ai dispositivi di raffreddamento floreali. Questa apparecchiatura è fondamentale per il successo di un'azienda floreale. Esaminare per determinare i requisiti di riparazione o sostituzione e analizzarli contro l'avvio del business da zero per determinare quale sia, in definitiva, un percorso migliore da intraprendere.
Sii prudente con l'inventario obsoleto. Tali oggetti potrebbero non girare mai o potrebbero girare troppo lentamente, richiedendo al nuovo proprietario di effettuare importanti acquisti in anticipo per contrastare il problema.
Ottenere un elenco clienti corrente. Analizza l'elenco per vedere quanti clienti sono privati e quanti sono gli affari. Verifica se il negozio di fiori offre credito in negozio. Se è così, dai un'occhiata al tempo di consegna che è stato tipico per gli account ricevibili. Esaminare il rapporto del debito non riscosso. Cerca di capire quanto un cambiamento nella politica aziendale in merito al credito potrebbe avere un impatto sull'attuale elenco clienti.
Revisionare i conti per vedere quanto bene il negozio di fiori è stato in grado di tenere il passo con le sue bollette. Cerca periodi lenti in cui l'azienda potrebbe aver faticato. Determina se ha mantenuto un flusso di cassa sufficiente per superare quei periodi o se dipendeva da linee di credito a breve termine. Pensa in termini di altri prodotti o servizi che la nuova azienda potrebbe offrire per migliorare il flusso di cassa complessivo dell'azienda.
Esaminare le esigenze occupazionali del negozio. Cerca gli aspetti positivi e negativi dei dipendenti attuali, se devono essere conservati come parte della vendita e determinare in che modo questo aiuta o ostacola l'attività. Determinare eventuali ulteriori esigenze occupazionali, se presenti, e capire come tali esigenze possono essere soddisfatte.
Negozia la transizione. In alcuni casi il precedente proprietario è disposto a rimanere a bordo fino a quando il nuovo proprietario non si sentirà a proprio agio con la transizione. Determina se questo potrebbe essere consigliabile e negoziare di conseguenza.
Suggerimenti
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La proprietà può essere una risorsa o una responsabilità. Esplorare l'opzione di affittare lo spazio piuttosto che acquistarlo per lasciare la porta aperta al trasferimento o alla futura espansione dell'azienda. Un nuovo proprietario di un negozio di fiori potrebbe aver bisogno di diverse ispezioni prima di poter stabilire un valore realistico della proprietà. Questi includono tipicamente un'ispezione di termite, controlli elettrici, idraulici e di riscaldamento / condizionamento dell'aria, nonché un'ispezione di sicurezza. Accertati, come il nuovo proprietario, che le linee di credito siano possibili per quei periodi dell'anno in cui il business floreale ha un periodo di inattività. I tempi di inattività tipici per i negozi di fiori includono gennaio; dopo San Valentino fino ad aprile; Luglio; e ottobre fino al Ringraziamento. Questo periodo potrebbe essere notevolmente ampliato se l'azienda non gestisce matrimoni e / o funerali. Se il nuovo proprietario del negozio di fiori non è un designer forte, potrebbe aver bisogno di quell'abilità immediatamente. Se il negozio ha già qualcuno con quel talento a portata di mano, questo è un positivo distinto. D'altra parte, un negozio pieno di venditori potrebbe avere poco o nessun valore.
avvertimento
Strumenti e attrezzature obsoleti o mal gestiti (come i refrigeratori per fiori) potrebbero finire col costare al nuovo proprietario più denaro che avviare un'attività da zero. I venditori di fiori possono essere la chiave per il successo o il fallimento di un'azienda floreale. I fiori dei venditori devono essere tempestivi, freschi e in condizioni eccellenti quando vengono ricevuti o l'intero programma e la reputazione dell'azienda possono essere distrutti. L'acquisto di un'impresa senza assicurarsi che sia privo di debiti è temerario. Una volta che l'azienda cambia mano, così fanno quei debiti in sospeso.
