Un piano di marketing per un'azienda del settore tessile stabilisce una strategia di mercato specifica che identifica gli obiettivi e gli obiettivi di marketing con azioni specifiche nel tempo per raggiungerli. L'industria tessile comprende la progettazione e la produzione di tessuti e altri tessuti. I canali di distribuzione comprendono produttori, importatori e rivenditori. A causa dell'ampia portata dei canali di distribuzione, nonché della varietà di segmenti di prodotti e servizi, ciascun piano di marketing varierà ampiamente e sarà adattato in modo particolare agli obiettivi e agli obiettivi di ciascuna azienda.
Obiettivi di marketing
Gli obiettivi del piano di marketing devono essere in linea con gli obiettivi e gli obiettivi aziendali generali dell'azienda. La mancanza di un chiaro obiettivo di marketing può far deragliare i migliori sforzi prima che qualsiasi azione venga messa in atto, scrive David Meerman Scott, autore di "The New Rules of Marketing and PR." La redditizia crescita dei ricavi è l'obiettivo più importante di qualsiasi impresa commerciale a scopo di lucro. Un esempio di un chiaro obiettivo di marketing per un produttore tessile potrebbe essere quello di sviluppare vendite all'esportazione in Canada come il 5 percento dei ricavi lordi dell'azienda.
Mercato di destinazione
Non tutti i clienti sono uguali. Un mercato di destinazione rappresenta un tipo specifico di acquirente che un'azienda ha identificato come potenzialmente interessato al prodotto o servizio dell'azienda. Un mercato target può rappresentare una nicchia identificata. Ad esempio, un piccolo produttore potrebbe adattare la sua progettazione e produzione al mercato dei tessuti per la casa, che rappresenta un segmento di mercato relativamente ampio. Il produttore può anche adattare le sue produzioni a consumatori attenti all'ambiente, in modo simile ai prodotti tessili europei Ecolabel. In tal caso, il produttore può quindi commercializzare prodotti sia per i dettaglianti generali nel mercato tessile domestico che per i rivenditori nel mercato dei prodotti ambientali di nicchia.
Azioni del piano di mercato
Un obiettivo di marketing dovrebbe essere seguito da azioni specifiche per raggiungere l'obiettivo. Dovrebbe indicare le azioni specifiche richieste per acquisire nuovi clienti e mantenere i clienti esistenti. Ad esempio, l'obiettivo commerciale di un produttore dell'industria tessile potrebbe essere quello di aumentare le vendite anno su anno del 15%. Azioni specifiche correlate in un piano di marketing potrebbero includere l'aumento del numero di fiere del settore, mostre, fiere e conferenze cui partecipa la società al fine di identificare specifici punti vendita, come ad esempio l'Esposizione Internazionale sull'industria tessile che si tiene annualmente in Cina. Un maggiore profitto può essere raggiunto anche riducendo i costi di produzione. Azioni specifiche a tal fine potrebbero includere la riduzione del costo delle sostanze chimiche per i prodotti tessili, delle tintorie e delle forniture di finitura richiedendo proposte da fonti di fornitori alternative.
Strategie di marketing Web
I nuovi media hanno creato nuove opzioni per i piani di marketing. Oltre alle tradizionali strategie del piano di marketing, come la partecipazione a fiere e pubblicità nei media tradizionali, le aziende utilizzano ora i social media, i video online e gli strumenti di marketing virale per raggiungere gli obiettivi di marketing. "Il marketing è più di una semplice pubblicità: il PR è più di un semplice pubblico di media mainstream", scrive Scott. Scott sostiene che i piani di marketing dovrebbero passare dal semplice "mainstream marketing alle masse" alle strategie di targeting che raggiungono il pubblico attraverso Internet. Con i budget di marketing sottoposti a un controllo più approfondito, le aziende del settore tessile B2B possono beneficiare del crescente utilizzo di nuovi media per rimanere competitivi e ridurre i costi di marketing.
NAICS per ricerche di mercato
Il sistema NAICS (North American Industry Classification System) è lo standard utilizzato dalle agenzie statistiche per classificare i mercati aziendali. La NAICS segmenta la produzione dell'industria tessile in categorie quali tappeti e tappeti, capispalla a maglia e tessuto a trama larga. Una comprensione delle categorie NAICS per l'industria dell'abbigliamento è importante quando si sviluppano piani di marketing per l'industria tessile. È particolarmente utile per i ricercatori di mercato che utilizzano dati di settore resi disponibili attraverso risorse come gli attuali rapporti industriali dell'Ufficio Censimento degli Stati Uniti.
