Un broker di stampa funziona come venditore e coordinatore del lavoro. Il broker recluta clienti utilizzando le competenze di vendita e marketing e quindi utilizza un gruppo di stampanti per produrre i lavori che vende. I profitti si guadagnano "segnando" il prezzo che il broker paga per i lavori.
La conoscenza del settore è essenziale per un broker di stampa, poiché la competenza è il principale stock in commercio in questo campo. Molti broker aprono la loro attività dopo aver trascorso molti anni come addetti alle vendite nel settore della stampa.
Decidi quale nicchia da sfruttare. Il settore della stampa è immenso, quindi è specializzato in un'area. Forniture per ufficio; carta intestata, biglietti da visita, buste, etichette e simili sono prodotti che possono essere utilizzati in varia misura da tutte le aziende. Al contrario, la confezione stampata è un'applicazione più specifica e il mercato è più piccolo.
Sviluppa una rete di stampanti. Stampanti di ricerca nella tua zona per reclutare le aziende che produrranno effettivamente il lavoro. Per prelevare stampanti è necessario valutare ciascuna su tre criteri di base; qualità, servizio e prezzo. Chiedi di vedere i campioni del lavoro che producono, ottieni gli elenchi delle attrezzature e apprendi le funzionalità che li distinguono dalle altre stampanti. Ottieni preventivi competitivi da una varietà di negozi e confronta non solo il prezzo, ma il tempo di consegna per produrre il lavoro.
Reclutare clienti Durante una visita, il tuo obiettivo è quello di scoprire le esigenze del business e ciò che piace o non piace dei loro attuali fornitori. Guadagnare clienti richiede di trovare persone che hanno problemi. Come broker offri soluzioni ai problemi. Ad esempio, se il problema di un potenziale cliente è che le etichette che usano sul loro prodotto sono troppo costose, il tuo compito è trovare una soluzione meno costosa. Se la qualità della cartella di presentazione di un potenziale cliente è inferiore alla norma, fornire campioni di alta qualità dello stesso prodotto prodotto da una delle stampanti di rete. Risolvere i problemi è la chiave per guadagnare affari di un prospetto.
Supervisionare la produzione. Una volta che un potenziale cliente ti ha incaricato di produrre un lavoro, consegnalo alla stampante e monitoralo. In genere, la stampante si impegna a rispettare una scadenza. Assicurarsi che il lavoro venga consegnato in tempo controllando periodicamente con la stampante. Avvisa il tuo cliente di eventuali ritardi che potrebbero verificarsi.
Suggerimenti
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Consegna come promesso. Ti è stato assegnato un contratto perché un concorrente non ha svolto il proprio lavoro. Assicurati che non ti capiti. Consegna quando e come il lavoro è stato promesso. La chiave per avere un business di successo nel settore dei broker di stampa è l'affidabilità.
Esplorare continuamente nuovi fornitori Le aziende di stampa vanno e vengono, cambiano le capacità e i requisiti; stare al passo con le nuove tecnologie e i fornitori leggendo diverse riviste specializzate e partecipando a varie fiere. Internet è un buon posto per individuare produttori specializzati e nuovi fornitori.
Recluta costantemente nuovi affari. L'abilità più preziosa che un broker ha è quella di reclutare clienti. Quando il volume delle vendite della tua azienda è adeguato, assumi un assistente per monitorare i lavori, rispondi al telefono, prepari le offerte e gestisci le funzioni di assistenza ai clienti. La crescita e la sicurezza a lungo termine della tua azienda dipendono dal contatto costante e costante con le nuove prospettive.
