La scienza, la mistica e un sacco di congetture vanno nel capire perché alcuni colori fanno sentire e si comportano in un certo modo. Se sei un imprenditore, rompendo l'equazione può aumentare le vendite di merci e servizi. Ma Amy Morin, psicoterapeuta e autrice di bestseller, avverte che non è così facile. Lo stesso colore può influenzare persone diverse in modi diversi, a seconda della loro etnia e delle esperienze passate. La ricerca ha dimostrato alcune tendenze, tuttavia.
Red Fires People Up
I colori vivaci potrebbero non necessariamente mettere a proprio agio i tuoi clienti, ma potrebbero esortarli a farlo comprare più merce. Moran dice che il colore rosso tende a spronare decisioni più rapide e più enfatiche, e quelle decisioni non sono necessariamente basate sulla valutazione analitica. Cita la ricerca del professore Andrew Elliot dell'Università di Rochester che gli studenti fanno più male nei test dopo essere stati esposti al rosso. Se vuoi che i clienti facciano i prodotti senza appesantire i pro e i contro, inzuppare il tuo stabilimento in rosso potrebbe essere una buona scelta. L'imprenditore cita Linda Cahan, una consulente di design al dettaglio, dicendo che le persone comprano di più quando sono circondate dal rosso.
Ma non esagerare. Cahan dice anche che troppo rosso può rendere i tuoi clienti nervosi e irritabili. E potrebbe essere inappropriato se quello che stai vendendo è low-key e intimo, come la lingerie o la fine porcellana. Psychology Today sottolinea che il colore giusto per soddisfare il tuo prodotto potrebbe essere altrettanto importante, se non più importante, di come fa sentire i tuoi clienti.
I segni del dollaro non sono sempre verdi
L'arancione può attivare gli acquirenti credendo che stanno ottenendo un buon affare, dice Morin, e sottolinea che Home Depot lo usa pesantemente nel suo marchio. L'imprenditore suggerisce che l'arancione può far sentire i tuoi clienti abbastanza felici da restare nel tuo negozio per un po '. Il rosa tende a calmare le persone, anche per un lungo periodo di tempo, quindi potrebbe funzionare bene con quella lingerie e la Cina.
Colori da evitare
Psychology Today cita uno studio, Impatto del colore nel marketing, che ha trovato il colore richiede fino al 90% delle decisioni istantanee sugli acquisti. Il giallo non è un colore particolarmente popolare, anche se a chi piace piace molto. Cahan sottolinea che è il primo colore in cui la retina zera. Troppo bianco può far sbadigliare i tuoi clienti e perdere interesse.
Non si tratta solo di vendite
Anche il colore può influire sui costi e sui costi generali. Morin sottolinea che i colori caldi possono effettivamente rendere i tuoi clienti fisicamente più caldi. Se la tua attività è in Florida o nel sud del Texas, questa potrebbe non essere una buona cosa. Se sei nel Maine o nel Minnesota, potresti essere in grado di risparmiare un po 'sulle utility se decori il tuo spazio di vendita in colori caldi come il rosso e l'arancione. Se sei in una zona più calda, lavanda, blu e verde possono convincere le persone che sono più cool.
