Ci sono due principali filosofie su come calcolare il prezzo di vendita del tuo prodotto o servizio: mercato e markup. I prezzi di mercato basano il tuo prezzo su ciò che i tuoi concorrenti fanno pagare, il che equivale anche a ciò che il mercato sosterrà. Ad esempio, se la maggior parte dei concorrenti sta fatturando ai clienti $ 1,25 per lampadina, sarà difficile per te addebitare $ 3,00. Il "tasso corrente" sarebbe quindi $ 1,25. La determinazione del prezzo di markup richiede il costo di produzione del prodotto o del servizio (il "costo delle merci") e aggiunge una percentuale fissa per ottenere il prezzo di vendita. Questo metodo ti offre una percentuale di profitti fissa ed è comunemente usato nei prezzi al dettaglio. Il calcolo del margine sul costo delle merci è abbastanza semplice.
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I costi di produzione del tuo prodotto o servizio
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Calcolo del markup sul costo delle merci
Raccogli le informazioni sui costi di produzione del tuo prodotto o servizio. Se acquisti il tuo prodotto all'ingrosso per la rivendita, questo è semplicemente il costo di acquisto dell'articolo. Se produci un prodotto, i costi diretti includeranno materiali, manodopera, forniture e i costi generali dello stabilimento di produzione. Se fornisci un servizio, i tuoi costi diretti includeranno manodopera e forniture.
Scegli un livello di profitto accettabile che desideri raggiungere. Ad esempio, potresti decidere che una percentuale di profitto lordo del 45% ti consente di ottenere un profitto sufficiente per pagare le altre spese operative dell'azienda e fornirti un rendimento accettabile per il tuo investimento come proprietario dell'azienda.
Applicare la percentuale di profitto lordo selezionata al costo delle merci. Questo è il tuo markup. Ad esempio, se si acquistano camicette da donna a quindici dollari ciascuna da rivendere e si desidera un profitto del 45 per cento, si vendono le bluse con un margine del 45 percento o 15,00 moltiplicato per 1,45 equivalgono a 21,75 dollari. La differenza tra il prezzo di vendita (21,75) e il costo (15,00) è di $ 6,75, che è il profitto. Questo ti dà un margine del 45 percento.
avvertimento
Determinare il prezzo del tuo prodotto o servizio utilizzando il markup senza tener conto delle tendenze dei consumatori o dei prezzi medi del settore può comportare uno svantaggio competitivo. È possibile che tu stia caricando troppo poco o troppo e molti perderanno il business a causa di ciò.
