Come proprietario di una piccola impresa, devi tenere traccia della linea di fondo. Parte di determinare se la tua attività commerciale sta generando un profitto sta stabilendo un budget all'inizio di un periodo di vendita che prevede il volume delle vendite rispetto alle probabili spese. Una varianza è qualsiasi deviazione nei fattori che hai usato per creare il tuo budget. La varianza del mix delle vendite analizza l'effetto sul profitto se vendi un diverso mix di prodotti rispetto a quanto prevedevi di vendere nel tuo budget.
Stabilire un mix di vendita
La maggior parte delle aziende al dettaglio vende più di un prodotto. Con spazio limitato sul pavimento e sullo scaffale, è necessario decidere la quantità di immobili da dedicare a un articolo. In genere, questa decisione si basa su quanto ti aspetti che i prodotti vengano venduti. Allo stesso modo, quando crei un budget annuale per determinare quanti soldi faranno probabilmente la tua attività, assegni un volume di vendita in base alle tue aspettative. Ad esempio, un proprietario di un negozio di biciclette potrebbe anticipare la vendita di 100 biciclette di fascia bassa e 25 biciclette di fascia alta. La percentuale di vendite previste assegnate a ciascun prodotto è il mix di vendita.
Comprensione della varianza del mix di vendita
La varianza del mix di vendita prende le percentuali di vendita per prodotto che hai utilizzato per creare il budget e la confronta con le vendite effettive o con un diverso mix di vendita per determinare se un'altra configurazione è o sarebbe stata più redditizia. Nell'esempio della bicicletta, la variazione del mix di vendita potrebbe mostrare che se il proprietario del negozio vendeva cinque biciclette di fascia bassa ma solo altre due biciclette di fascia alta, il negozio genererebbe più profitti, anche se il volume delle vendite è inferiore. Questa analisi può portare il proprietario del negozio a destinare più spazio alle biciclette di fascia alta, dal momento che una singola vendita ha un effetto maggiore sulla linea di fondo.
Calcolo della varianza
Per calcolare la varianza del mix di vendite, inizia con il numero effettivo di unità vendute da ciascun prodotto. Moltiplicare tale numero per la percentuale effettiva di mix di vendita per il prodotto meno la percentuale del mix di vendita preventivato. Ricorda che la percentuale del mix di vendita è la percentuale del prodotto delle vendite totali. Moltiplicare quello per il margine di contribuzione a budget per unità, in cui il margine di contribuzione è il prezzo di vendita per unità meno i costi variabili dell'unità.Questo calcolo si traduce nella varianza del mix di vendita per ciascun prodotto nel mix, che consente di determinare se le vendite effettive di ciascun prodotto hanno determinato uno spostamento favorevole o sfavorevole della redditività dal budget originale.
Facendo uso dell'analisi di varianza
L'analisi della varianza può aiutarti a modificare le tue pratiche aziendali per assicurarti di ottenere il massimo profitto possibile. Tuttavia, l'analisi di una qualsiasi variabile, come il mix delle vendite, può solo raccontare una parte della storia. In genere, molti fattori influiscono sulla redditività e l'analisi della varianza non indica necessariamente la causa principale di una modifica rispetto alle proiezioni pianificate.
