I piani di incentivazione sono utilizzati per incoraggiare un particolare comportamento o standard di rendimento per i membri dello staff attraverso l'uso di premi monetari o di altra natura. I piani individuali possono incoraggiare i top performer ad eccellere, ma hanno anche il potenziale svantaggio di intimidire e scoraggiare i membri dello staff a basso rendimento.
Incoraggiare lo sforzo massimo
Se hai un artista superstar per il quale il cielo è il limite, un piano di incentivi individuale può incoraggiarla a raggiungere il suo massimo potenziale. Questo può essere particolarmente efficace nell'arena delle vendite quando un incentivo monetario aumenta in modo incrementale in base alle prestazioni individuali. Lo staffer sa che le sue entrate dipendono dalle sue prestazioni e che più entrate genera, maggiore sarà la sua busta paga. Come imprenditore, hai il vantaggio di pagare solo i bonus quando i membri del personale eccellono.
Motivare altri membri dello staff
I piani di incentivi individuali possono creare un senso di sana competizione all'interno di un'organizzazione, poiché i dipendenti si spingono ad eccellere per stare al passo o superare i colleghi più efficienti. Non c'è un gioco di colpa con piani di incentivi personalizzati. Employeess ha successo o fallisce in base al proprio merito, con lo staff che capisce di avere il controllo del proprio potenziale di guadagno.
Mancanza di lavoro di squadra
Un ambiente in cui è ogni uomo per se stesso diminuisce la propensione al lavoro di squadra e alla collaborazione. I membri dello staff potrebbero non volersi sostenere a vicenda in attività legate agli incentivi, per timore che il collega ottenga un vantaggio o ottenga credito per il lavoro di un'altra persona. Questo può creare un ambiente di lavoro scomodo o addirittura stressante che porta a lotte intestine e potenzialmente basso morale. Il problema può aggravarsi se il piano di incentivi è accompagnato da un sentimento che porta o supporto non sono equamente distribuiti tra tutti i membri dello staff.
Alto potenziale di fatturato
Piani di incentivi individuali spesso vengono utilizzati in strutture di apprendimento basate su commissioni. In altre parole, se non si esegue, i guadagni sono significativamente diminuiti. L'incapacità di generare una busta paga regolare può scoraggiare gli impiegati e comportare un alto turnover mentre i dipendenti partono per cercare altri posti di lavoro con strutture di compensazione più stabili. Il fatturato può essere negativo per le imprese, poiché si devono sostenere i costi della pubblicità, del reclutamento, dello screening e della riqualificazione dei nuovi assunti.
