Un budget di vendita è un piano finanziario previsionale del volume delle vendite e delle entrate per un certo periodo di tempo (di solito un mese o un trimestre). I suoi componenti di base sono il numero previsto di unità da vendere, il prezzo di vendita unitario e le vendite totali. Il budget delle vendite serve come base per altri budget aziendali, oltre che per identificare i miglioramenti del processo necessari e determinare gli aumenti dei prezzi.
Base per budget di produzione
Il volume delle vendite stimato aiuta una società a pianificare l'allocazione di lavoro e materiali diretti. I manager possono pianificare l'orario di lavoro dei dipendenti, gli straordinari e le ferie. I responsabili degli approvvigionamenti possono pianificare la giusta quantità di materie prime, il che è sufficiente per evitare ritardi nella produzione, ma non tanto che alla società viene lasciato un materiale sprecato o scaduto.
Base per spese generali e budget amministrativo
Le spese generali e amministrative hanno solitamente componenti variabili, come carburante per le compagnie aeree, o elettricità per le aziende con sede negli uffici. Tali spese dipendono da numerosi fattori e influenze, ma un buon budget di vendita dà la direzione di quanto un'organizzazione può controllare queste spese variabili e quanto può allocare per tali spese.
Benchmark per risultati effettivi
Un budget di vendita efficace viene utilizzato per confrontare il volume effettivo delle vendite con le entrate per un periodo specifico. Il risultato informa l'organizzazione che stima di aver perso il marchio e lo aiuta a migliorare la sua precisione nello scrivere i futuri budget di vendita.
Base per l'aumento del prezzo unitario e le campagne commerciali
Il budget di vendita può anche offrire informazioni su come gestire gli aumenti dei prezzi e quando condurre campagne di marketing e promozioni. Un aumento della domanda di un prodotto può essere un'opportunità per un aumento dei prezzi, dopo la revisione della direzione e l'analisi del budget delle vendite.
