Un budget di vendita viene utilizzato come guida nel processo generale di pianificazione aziendale per discernere la quantità di vendite prevista e il tipo di profitti che verranno ottenuti da tali vendite. Il budget di vendita è in genere la prima fase nella preparazione di un budget principale per un'azienda. Un budget di vendita dovrebbe concentrarsi sugli obiettivi dell'azienda, presentando al contempo un'immagine realistica dell'impatto finanziario delle vendite.
Articoli di cui avrai bisogno
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Informazioni di mercato
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Precedenti cifre di vendita
Raccogliere informazioni da periodi di tempo precedenti che riflettono l'intero spettro delle vendite. Cerca i modelli di quando le vendite sono aumentate e quando sono state inferiori. Molte circostanze, come le festività e gli eventi meteorologici, possono influire in modo prevedibile sul volume delle vendite. Considera le dimensioni e l'esperienza della forza vendita e il periodo di tempo in cui l'azienda è stata in affari per scoprire modelli che aiuteranno le previsioni.
Ricerca sul mercato attuale, compresa la concorrenza. Scopri quali nuovi concorrenti sono emersi e dove si dirigono le spese dei consumatori. Prendi in considerazione nuove influenze come lo stato dell'economia, i dati sull'occupazione, le politiche locali e nazionali e le tecnologie emergenti che possono influenzare le tue vendite.
Esamina i clienti attuali per scoprire quanto pensano di trascorrere con la tua azienda nel prossimo anno. Molte aziende e consumatori hanno costi fissi su cui si può fare affidamento, mentre altri potrebbero espandersi o ridimensionarsi. Chiama un gruppo casuale di potenziali clienti per sondarli sulle loro opinioni sui tuoi prodotti e servizi.
Intervista i membri dello staff di vendita e scopri come si sentono riguardo allo stato attuale del mercato, ai loro territori e ai loro obiettivi di vendita personali. Sebbene il responsabile delle vendite di solito predisponga il budget finale di vendita, il contributo di coloro che sono in contatto diretto con i clienti può fornire informazioni sul mercato che spesso i manager mancano.
Proietta l'ammontare delle vendite che prevedi di fare nel prossimo anno. Le previsioni a volte possono sembrare come se steste guardando in una sfera di cristallo in quanto è altrettanto affidabile. Ma con un'attenta ricerca e seguendo i passaggi precedenti, dovresti essere in grado di ottenere un'accurata approssimazione delle vendite previste.
Suggerimenti
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Usa un nuovo software di budgeting che può aiutare a scricchiolare i numeri per ottenere un'immagine accurata per il budget finale.
avvertimento
Considera il numero di addetti alle vendite che impieghi e la quantità di attrito che ti aspetti durante l'anno previsto. Includere un piano specifico per premiare gli high performer in modo che rimangano con la compagnia.
