Migliaia di aziende chiudono le loro porte ogni anno negli Stati Uniti. Ma cosa succede a tutte le loro cose? È qui che entra in gioco una liquidazione. Una vendita di liquidazione consente a una società di svendere i propri attivi, solitamente con uno sconto, per generare denaro. Poi quel denaro è usato per pagare i creditori e gli azionisti. In genere, una vendita di liquidazione è il risultato di una società di deposito per bancarotta e chiusura per sempre.Con migliaia di rivenditori fisici che fanno a pezzi in tutta la nazione, le vendite di liquidazione sono diventate un enorme affare in sé e per sé.
Che cos'è una vendita di liquidazione?
Una vendita di liquidazione è il processo di una società che vende i suoi beni per rimborsare i creditori. Molto spesso, una vendita di liquidazione avviene quando una società ha dichiarato bancarotta e sta pianificando di cessare l'attività. Se una società non è altrimenti in grado di pagare i propri debiti e non è in grado di chiudere l'attività in un altro modo, una vendita di liquidazione è l'ultimo tentativo di liquidare un po 'di denaro per facilitare il processo. Tutti i proventi di una vendita di liquidazione devono andare a creditori e azionisti. Un imprenditore può trarre profitto da una vendita di liquidazione una volta che i debiti sono stati saldati e gli azionisti sono stati pagati.
Una cosa importante da capire sulle vendite di liquidazione è che puoi vendere molto più dei tuoi prodotti e del tuo inventario. Una vendita di liquidazione comprende anche negozi, arredi, computer, attrezzature per ufficio, veicoli aziendali, macchinari, arte, forniture di imballaggio, materiali per la produzione, mobili, proprietà, locazioni e altro ancora. Praticamente qualsiasi cosa di valore della vostra azienda può essere venduta in una vendita di liquidazione. La maggior parte delle aziende assume un liquidatore professionista per determinare cosa può essere venduto, dove ea quale prezzo. Queste aziende ti aiutano a ottenere la quantità massima di denaro per i tuoi beni.
Tieni presente che una vendita di liquidazione è solo una delle strategie per chiudere la tua attività. Esistono altri mezzi per chiudere un'attività, compresa la vendita dell'azienda o dell'acquisizione. Se la tua azienda sta lottando finanziariamente, o non hai più il desiderio o i mezzi per mantenere l'attività in corso, c'è una strategia di uscita più adatta a te. Una vendita di liquidazione è solo un'opzione.
Come funziona una vendita di liquidazione
I liquidatori hanno molti anni di dati, per non parlare della storia di vendita completa di un negozio, per aiutarli a determinare come valutare gli articoli in vendita. Generalmente, una vendita di liquidazione avviene in un periodo di otto-dieci settimane. Gli articoli iniziano con uno sconto di livello inferiore e, man mano che la vendita passa attraverso le settimane, gli articoli invenduti sono sempre più scontati. Ciò garantisce che la maggior parte dei prodotti si muova al prezzo più alto possibile, massimizzando il rendimento per l'azienda. Oltre a capire come valutare gli articoli, i liquidatori decidono anche dove inviare la merce. Ad esempio, una maggiore quantità di merci viene inviata ai negozi a traffico più elevato. Questo aiuta a garantire che tutto sia esaurito.
La strategia dei prezzi è di fondamentale importanza per una vendita di liquidazione. Gli articoli che sono in genere lenti a vendere iniziano con sconti più consistenti. Nel frattempo, gli articoli popolari a prezzo ridotto iniziano con sconti modesti e diventano più pesantemente scontati se non si spostano. Gli sconti sulla vendita di liquidazione possono arrivare fino all'80 o al 90 percento alla fine di una vendita. A quel punto, di solito non rimane molto stock di grande richiesta.
Durante una vendita di liquidazione, gli acquisti sono definitivi. Inoltre, i programmi di sconto e i coupon vengono interrotti e le carte regalo smettono di essere accettate dopo un certo punto della vendita. In genere, gli acquirenti regolari del negozio prelevano la maggior parte degli articoli scontati all'inizio della vendita. Quando il titolo inizia a scendere e le quotazioni sono ridotte, i rivenditori raccolgono gli articoli fortemente scontati. Infine, quando la maggior parte delle scorte è stata sgomberata, i rivenditori locali acquistano infissi, scaffalature, espositori, registratori di cassa, mobili e altri articoli da lavoro.
Perché le aziende utilizzano le vendite di liquidazione
La liquidazione di solito avviene come parte di una dichiarazione di fallimento. Le vendite di liquidazione sono utilizzate per generare liquidità per estinguere i debiti in sospeso di un'impresa. Tuttavia, non è necessario archiviare il fallimento per avere una vendita di liquidazione. Ci sono altri motivi per cui un'azienda potrebbe liquidare le proprie attività oltre a cessare l'attività. Ad esempio, un'azienda che si trasferisce in un altro stato potrebbe trovare un risparmio in termini di costi per liquidare le risorse, piuttosto che trasportare tutto in una nuova posizione.
Inoltre, le aziende possono scegliere di liquidare parti del loro inventario. Ad esempio, se la tua azienda ha deciso di aggiornare la tecnologia, potresti voler liquidare i tuoi attuali computer, stampanti e altri strumenti tecnologici. Oppure, se hai deciso di interrompere una determinata linea di prodotti, potresti considerare di liquidare ciò che rimane del tuo inventario.
Le aziende possono tentare di liquidare le scorte stesse o possono vendere ai liquidatori, che poi si girano e vendono l'inventario ad altri rivenditori. Alcuni rivenditori, come Big Lots, fungono anche da liquidatori. Lo fanno acquistando scorte altamente scontate da altri rivenditori e rivendendole per un profitto nei loro negozi.
In definitiva, una vendita di liquidazione è un processo per ridurre le perdite e cercare di generare più liquidità possibile dalle tue attività. Ovviamente, a causa dei tempi brevi previsti, probabilmente non si otterrà il valore di mercato completo per tutte queste risorse. Ma i soldi che generi possono aiutare ad ammorbidire il colpo e ripagare quelli a cui devi dei soldi.
Liquidazione Vendite Pro e Contro
Ci sono diversi pro e contro da considerare quando si decide se avere una vendita di liquidazione. Non è la scelta giusta per ogni azienda, ed è importante scricchiolare i numeri e fare la tua ricerca prima di decidere se una vendita di liquidazione è un'opzione fattibile.
Professionisti delle vendite di liquidazione:
- Facile e veloce: Avere una vendita di liquidazione è semplice e veloce rispetto ai mesi di trattative che possono accompagnare altre strategie di chiusura aziendale. L'insieme di una vendita di liquidazione ha luogo da otto a dieci settimane. Quindi, entro pochi mesi, i tuoi beni vengono liquidati e il tuo denaro viene contato.
- Nessun negoziato: Ogni imprenditore sa che i negoziati possono richiedere anni. Se si prevede di vendere la propria attività, il processo può protrarsi per mesi o addirittura anni. Mentre altre strategie di fine business possono in definitiva pagare più denaro, il tuo tempo è prezioso. Una vendita di liquidazione squarcia il cerotto e non ti troverai coinvolto in interminabili trattative con potenziali acquirenti.
- Nessun trasferimento di potere: La vendita di un'impresa non è così semplice come firmare la linea tratteggiata e consegnare le chiavi al nuovo proprietario. Presumibilmente, dovresti aiutare il nuovo proprietario e collaborare con il processo di transizione. Ancora una volta, ciò richiede tempo e risorse preziosi. Con una vendita di liquidazione, fai una pausa pulita e non devi preoccuparti di inaugurare la tua attività in una nuova era.
Contro delle vendite di liquidazione:
- Lasciando soldi sul tavolo: Se liquidate la vostra attività, probabilmente lascerete i soldi sul tavolo. Probabilmente non otterrai valore di mercato per tutto ciò che possiedi quando stai cercando di vendere velocemente.
- Gli intangibili possono essere liquidati: Sebbene tu possa liquidare qualsiasi attività fisica della tua azienda, non puoi necessariamente vendere tutto. Ad esempio, segreti commerciali, competenze, elenchi di clienti, dati di vendita, relazioni d'affari e altro ancora hanno un enorme valore. Ma di solito non puoi vendere la maggior parte di questi beni immateriali in una vendita di liquidazione. Quando vendi un'attività, tutti questi beni immateriali contribuiscono al suo valore complessivo. Le vendite di liquidazione sono un po 'grossolane, nel senso che di solito si applicano solo alle risorse fisiche.
- Gli azionisti potrebbero essere arrabbiati: Se la tua azienda ha azionisti, potrebbe non essere felice con l'idea di una vendita di liquidazione. Gli azionisti spesso preferiscono strategie di chiusura aziendale più redditizie.
Come tenere una vendita di liquidazione
Il primo passo per organizzare una vendita di liquidazione è parlare con il tuo avvocato e contabile. Possono aiutare a consigliare i migliori passi da seguire per liquidare le tue risorse. Prima di saltare, devi anche informare i creditori che si terrà una vendita di liquidazione.
Successivamente, è necessario preparare le risorse. Ciò significa che dovresti avere una contabilità completa e accurata del tuo inventario e dove si trova tutto. Assicurati che il tuo inventario sia presentabile e pronto per essere venduto. Ad esempio, una macchina aziendale dovrebbe essere pulita, quindi è più attraente per gli acquirenti. Individua e organizza tutte le garanzie, i registri e le ricevute di qualsiasi attrezzatura che potresti vendere.
Nella maggior parte dei casi, dovresti anche assumere un perito per una vendita di liquidazione. Un perito esperto può aiutarti a capire quanto vale la tua roba, e cosa addebitare in modo da massimizzare la redditività. Possono anche aiutarvi a stimare quanto otterrete dalla totalità della vostra vendita, aiutandovi a pianificare finanziariamente le conseguenze della vendita.
È inoltre necessario determinare il tipo di vendita di liquidazione che si desidera avere. Ci sono diverse opzioni, tra cui un'asta, una vendita su Internet, la consegna delle tue risorse e una vendita al dettaglio o di uscita dall'azienda. Ognuna di queste vendite ha i suoi pro e contro. Ad esempio, una vendita su Internet potrebbe farti guadagnare più soldi, dal momento che avrai un pubblico più vasto che compra da te. Tuttavia, se la tua azienda non è impostata per la vendita online, questo tipo di vendita potrebbe richiedere più costi e mal di testa che ne vale la pena. Consultare sempre il perito, il ragioniere e l'avvocato prima di decidere come procedere con la vendita della liquidazione.
Come evitare le vendite di liquidazione
Una vendita di liquidazione è solo un modo per chiudere un'attività. Ci sono altre opzioni da esplorare se stai pianificando di chiudere la tua attività.
- Vendita: Puoi sempre vendere la tua azienda. Un modo per farlo più rapidamente e senza un sacco di problemi è quello di lavorare con gli acquirenti amichevoli, come quelli con cui hai già una relazione. Pensa a chi vorrebbe vedere i tuoi affari andare avanti. Forse sono i tuoi dipendenti o un manager forte che ha intrapreso molte delle operazioni. Forse uno dei tuoi veri credenti potrebbe essere interessato. Oppure, un'altra opzione è un familiare o un amico. Se nessuna di queste opzioni è valida, puoi anche vendere la tua attività alla concorrenza. Questi segreti commerciali, elenchi di clienti e tutti i tuoi dati saranno interessanti per i tuoi concorrenti. Se offri forti incentivi per l'acquirente e valuta la tua attività in modo intelligente, questa potrebbe essere una strategia molto più redditizia di una vendita di liquidazione. Inoltre, l'eredità della tua azienda continuerà.
- Acquisizione: Questa è una delle strategie di uscita più comuni per le imprese. In sostanza, un'altra società compra la tua e la acquisisce. Puoi negoziare il tuo prezzo e spesso puoi ottenere molto più di quello che avresti se ti fossi liquidato. E l'azienda acquirente ottiene tutti i tuoi segreti, dati e strategie. Per questo motivo, un'acquisizione è una disposizione reciprocamente vantaggiosa. Se hai sviluppato un prodotto, un software o un sistema che un'altra azienda potrebbe trovare utile, è una buona idea esaminare l'acquisizione come una delle tue opzioni.
- Aggiungi un partner commerciale: Un altro modo per uscire da un'azienda è aggiungere un partner. Questa è una buona strategia se desideri rimanere coinvolto nel business, ma vuoi rimuovere te stesso da alcune delle funzioni che stai attualmente trasportando. L'aggiunta di un partner non è in genere una buona soluzione per un'azienda che dichiara bancarotta, ma è più utile per le imprese redditizie e in crescita. Questa è una strategia per il proprietario di abbandonare i compiti richiesti nella gestione di un'impresa e ottenere aiuto. Considera questa opzione se la tua azienda è in buone condizioni finanziarie e sei pronto a riprendere alcune delle tue responsabilità quotidiane.
