Diciamo che ti è venuta un'idea grandiosa, ma non hai le conoscenze o i soldi per portarla sul mercato. Potresti trarne vantaggio fin dall'inizio, durante tutto il ciclo di vita del prodotto, concedendo in licenza a un'azienda che può realizzare la tua idea. Può essere un processo che richiede molto tempo, ma trovare un'azienda in grado di fare ciò che è necessario per lanciare la tua idea nel mercato può essere gratificante, sia finanziariamente che personalmente.
Fai i tuoi compiti. Raccogli quante più informazioni possibili sul mercato in cui vedi la tua idea. Se necessario, fai focus group o invia un sondaggio via mail per raccogliere ulteriori informazioni sull'età e sul reddito di quelle persone che potrebbero essere attratte dal tuo prodotto. Inoltre, dovrai sapere se il tuo prodotto è brevettabile e se ci sono problemi legali che il potenziale acquirente dovrà affrontare. Infine, conosci il mercato e se ci sono prodotti simili ai tuoi, e cosa potrebbe richiedere un produttore per realizzare il tuo prodotto.
Prepara la tua presentazione. La prova più potente del valore della tua idea è un prototipo. La maggior parte del tuo denaro deve andare nel suo sviluppo in modo che possa essere abbastanza impressionante per qualcuno da investire in esso. Inoltre, dovresti preparare un documento per i tuoi potenziali investitori che esponga il problema che la tua idea risolve, i suoi benefici e le caratteristiche, il mercato oi mercati in cui lo vedi penetrare e lo status legale della tua idea, che si tratti di un semplice copyright o un brevetto.
Zero su quelle aziende che potrebbero intrattenere una presentazione sul tuo prodotto. Le prospettive ideali potrebbero essere aziende la cui linea di prodotti manca la vostra perché è possibile dimostrare dove il prodotto può completare il proprio set. Vai online e cerca le associazioni di categoria che si adattano, perché daranno un certo numero di prospettive da contattare. Infine, visita i negozi che trasportano prodotti come i tuoi e annota i nomi dei loro produttori.
Affina la tua lista di potenziali clienti per i candidati più probabili, prestando attenzione alle loro dimensioni, i prodotti che vendono e la difficoltà che vedi nel trovare qualcuno che possa prendere una decisione.
Preparati a negoziare con una società che accetta di produrre e distribuire il tuo prodotto. Scegli una tariffa anticipata per compensare il costo di ottenere un brevetto e altri costi associati alla ricerca di qualcuno che faccia il lavoro. In molti casi, un inventore può aspettarsi di ricevere una royalty dal 2 al 4 percento, a seconda delle dimensioni della commissione iniziale.
