Se si vuole avere un business di copertura di successo, il marketing è la chiave. Il marketing non sostituirà l'eccellente fattura, ma se vuoi veramente che la tua attività cresca, devi prendere delle misure per portare la tua azienda all'attenzione dei potenziali clienti. Ricorda che il marketing efficace è un processo, che può richiedere anni per perfezionare. Quindi evita di arrendersi se i primi tentativi non vanno così bene; impara da cosa funziona e cosa floppato, e presto avrai la più nota azienda di coperture nella tua zona.
Articoli di cui avrai bisogno
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Ricerche di mercato mirate
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Logo
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Magneti promozionali per veicoli
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Segni promozionali
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cartoline
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Articoli promozionali omaggi
Conosci il tuo pubblico di destinazione. Ci sono fondamentalmente due tipi di clienti del tetto, e dovresti sviluppare una campagna pubblicitaria diretta a ciascuno di essi.
Un tipo di cliente include persone che aspettano fino a quando il loro tetto è in pessime condizioni perché stanno rimandando un nuovo tetto. Per commercializzare la vostra azienda a questo cliente, è necessario concentrarsi sui vantaggi pratici di nuove coperture come la protezione dalle fughe e il risparmio energetico. Volrai anche evidenziare il tuo valore; nei tuoi annunci di dire qualcosa in modo che si può fare il lavoro con il minor costo possibile.
L'altro tipo di cliente vuole un nuovo tetto per abbellire e far apparire il valore della propria casa. Questo di solito accade nei quartieri benestanti in cui tutti stanno facendo miglioramenti sulle loro case. Per questo tipo di cliente, il tuo marketing dovrebbe concentrarsi sulla qualità del tuo lavoro e sulla tua capacità di fornire una selezione di materiali per coperture.
Metti il tuo logo sui tuoi veicoli. Dovresti avere un logo che usi costantemente su tutto. Assicurati che abbia un bell'aspetto a colori e in bianco e nero. Dovresti mettere questo logo sul tuo camion e su ogni veicolo che usi. Ciò aumenterà il tuo livello di professionalità nella mente dei potenziali clienti e potrebbe essere la tua migliore forma di pubblicità.
Chiedi ai clienti come hanno trovato te. Ad esempio, quando inizi un nuovo lavoro, chiedi in che modo il cliente ha scoperto la tua azienda. Quindi puoi concentrare i tuoi sforzi di marketing su qualunque metodo pubblicitario sembra funzionare al meglio.
Metti un segno con il logo della tua azienda in ogni sito di lavoro, compresi i lavori di un giorno. Questo dà maggiore visibilità alla tua azienda di coperture. Tieni presente che dovrai mantenere un sito di lavoro ordinato. Non vuoi che le persone associno la tua azienda a una zona disastrata.
Resta in contatto con i tuoi contatti. Tieni un database di tutti i clienti che hai, di chiunque fornisci una stima e di tutti quelli che conosci. Quindi tieniti in contatto con loro inviando una cartolina almeno una volta all'anno. Puoi anche inviare articoli promozionali come calendari e magneti. Questi hanno una lunga vita pubblicitaria perché le persone tendono ad aggrapparsi a loro, il che significa che i clienti tengono a mente la tua azienda. Un altro modo per tenersi in contatto è chiamare i clienti una o due settimane dopo aver finito un lavoro per assicurarsi che siano soddisfatti. Questo invierà il messaggio che ti interessa la qualità del tuo lavoro.
Pubblicizza nelle riviste locali di casa e dello shopping, nelle pagine gialle e nei giornali locali. Assicurati che il design dell'annuncio sia coerente con il tuo brand e pubblichi l'annuncio in modo coerente. Nel tuo annuncio, chiedi ai consumatori cosa rende la tua azienda di coperture il migliore e includi un incentivo tempestivo in modo che i potenziali clienti abbiano una ragione per agire subito.
Dare un opuscolo o un volantino e biglietti da visita ad altre attività legate ai servizi domestici, come agenti immobiliari, banche e paesaggisti. Chiedete loro di distribuire le vostre informazioni ai loro clienti o di mostrare i vostri opuscoli e biglietti da visita in ufficio, e offrire di fare lo stesso per loro. Si potrebbe anche voler fornire un regalo per ogni cinque rinvii che ottengono per te. Non dimenticare di controllare con loro ogni tanto per vedere se hanno bisogno di te per rifornire i tuoi materiali.
