I contratti di pulizia commerciale sono il pane e il burro di molte imprese di pulizie. Se disponi di un numero sufficiente di account aziendali, puoi ridurre notevolmente il budget di marketing. Come ogni altro settore dei servizi di oggi, le aziende di pulizie commerciali hanno difficoltà a distinguersi dalla massa. Se hai un'azienda di pulizie in cerca di contratti, i tuoi sforzi di marketing devono concentrarsi sui tuoi potenziali clienti, sottolineando i loro bisogni e ciò che puoi offrire loro.
Chi è il cliente ideale per i contratti di pulizia commerciale?
Il primo passo in ogni campagna di marketing è identificare il tuo mercato di riferimento. Descrivi, in dettaglio, il tuo cliente ideale. Hai intenzione di concentrarti sul lavoro con più piccole imprese indipendenti, o lavorare in grandi edifici per uffici si adatta più al tuo business plan? La descrizione del tuo cliente ideale informerà tutte le tue decisioni di marketing e le direzioni in cui miri alle tue promozioni.
Se non sei sicuro di quale direzione prendere e hai già una piccola base di clienti, guarda i tuoi clienti più redditizi e decidi se vuoi ripetere i tuoi successi in quella stessa area. Se sei appena agli inizi, parla con le aziende che si adattano al tuo mercato di riferimento. In ogni caso, cerca di distinguerti dalle altre società di pulizie commerciali facendo cose come concentrarti su un eccellente servizio clienti o prodotti chimici ecologici.
Concentrati sul marketing online
Una percentuale crescente di tutte le aziende acquista beni e servizi in base alle informazioni che trovano online. Risparmia tempo, qualcosa che è a corto per tutti gli imprenditori. Approfitta di questo creando un sito web. Non deve essere elaborato, ma usa un aiuto professionale per configurarlo se non hai familiarità con la costruzione del sito web. Includere un blog in cui si affrontano le preoccupazioni specifiche che i clienti della pulizia commerciale potrebbero avere e pubblicare su base regolare. Questo servirà da database in crescita di informazioni utili che i clienti futuri apprezzeranno. Imparare a lavorare con il marketing online può essere un compito arduo in un primo momento, ma i benefici meritano il tempo speso.
Creare un database di agente immobiliare
Costruire un'attività di servizi può essere un processo lento, quindi è importante approfittare di ogni contatto che fai. Gli agenti immobiliari sono in una posizione unica per consigliare la vostra azienda per un gran numero di lavori di pulizia, sia negli edifici commerciali che nelle case in affitto. La chiave di questa tecnica è la compilazione di un elenco di agenti immobiliari nella zona e di rimanere in contatto con loro su base regolare. Non richiede più di una rapida telefonata di cinque minuti per toccare la base una volta al mese, e un file di ticker rotante ti manterrà aggiornato su chi ha bisogno delle prossime chiamate e quando. Mentre gli agenti immobiliari sono regolati dai loro consigli di stato e non sono autorizzati a raccomandare una singola azienda, restare in contatto può garantire di ottenere l'elenco di due o tre società che raccomandano quando richiesto. Ogni ora o due ogni mese possono generare decine di nuovi account di pulizia ogni anno.
